活动策划的几个误区,你遇到几个?

活动策划的几个误区,你遇到几个?

时间:2019-8-31

  活动策划的几个误区,你遇到几个?

  不知道运营小伙伴们有没有遇到过这样的问题,有时候做活动,明明推广渠道也不错,营销工具也足够,但活动就是很惨淡,到底为什么?

  原因在于,大家只顾着活动的细节环节,却忽略了两个决定活动成败的关键点——活动定位和活动管理。

  搞不清楚这些问题,不光运营小白,甚至很多活动老司机都会翻车(我司雷雷亲身血泪教训),你的活动永远是无效的。接下来我们来逐一盘点几个活动策划常见误区。

  误区一:定位不清活动价值,目标混乱

  比如,目标设置的是A,但是实际操作却是B。为了便于大家理解,我直接上案例:

  这是我们一个学员提交上来的策划书,从背景描述来看,是要通过优酷会员来做用户拉新,目标是新增3万用户。

  其实拿大厂的会员产品当作拉新诱饵是蛮好的,而且也有不少成功案例。所以,从这份策划书的背景描述部分来看,还是很看好的,但是在看到他写的活动互动方式后,就觉得3万拉新目标有点悬了。

  并没看到任何关于如何拉新的互动设置,从字面意思看是要直接注册送优酷会员吗?

  这就是挂羊头卖狗肉,目标是拉新,但是在活动策划上没有进行任何拉新相关的设置。正常的套路设置应该是类似“邀请好友注册送7天会员,满4人才可领取一个月会员”或者“低价拼团”等。

  如果你没有意识到这一点,从一开始就走上了歪路,活动不失败才怪。

  误区二:活动管理欠缺,目标拆解不到位

  活动管理不到位,把控不好活动的节奏,再好的活动放你手上都会翻车。

  比如,之前运营社社群峰会推广中,雷雷老司机就和我们分享了,他售票的过程中犯的一个错误——把售票目标数量平均分配到每天,但从最后数据看来,活动不同阶段目标是变动的。

  一般来说,活动首推日的效果一般是最佳的,可以设置早鸟票来加大推广力度,把目标拉高一些,中期热度略微下降了,可以加上拼团,赠送礼包等限时优惠继续推!

  如果没有意识到这点,错过了推广的最佳时期,后面你使出吃奶的劲也无法拉到更多的用户。

  当然,在策划一场活动中,除了以上两点误区,还存在着其他问题:

  误区三:活动策划就是为了做活动

  误区四:策划方案不被认可,是创意不足

  误区五:活动做不好是因为预算没给够

  ……

  我们都知道,做活动是要花钱的,投资是要有回报的。

  想想看,你辛苦和老板谈下来的预算,因为活动失败打水漂,数据上不去,你还会有下次机会吗?

  可以想象,接下来工作中,你的方案会越来越难以被认同,没有话语权,更没有机会去拿更多资源,去接更大项目,这将成为一个恶性循环。

  但是,如果你一次活动成功了,用很低的成本为公司带来巨额利润,瞬间就可以获得老板同事的认可。

  所以希望各位活动人可以避开以上几个误区,找到自己的活动策划亮点。

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